搜狗推广：竞价推广效果拉满，一招就够了！

搜狗推广：竞价推广效果拉满，一招就够了！

在当今时代，选择竞价推广作为搜狗广告投放方式的人不在少数，然而不同账户对效果这个终极话题的回应却各不相同。很多人为此伤透脑筋，到底问题出在哪里？别急，且听小编为你揭开这其中的奥秘。

关键词一词起源于英文单词keywords,指的是媒体在做索引的时候，所涉猎到的词汇，而关键词搜索则是互联网搜索引擎的主要方法之一。在搜索竞价推广当中，关键词便是广告主根据产品的卖点、品牌、广告词等一系列的自主的设置，其目的是为了用来迎合目标用户需求的词汇。

如果你还是觉得关键词这个概念陌生，不妨听听小编对它的理解，我们可以做这样一个拆分：关键+词，以及key+words，综合中英文来看其中的含义，其实就很显而易见了。关键一词造就了关键词的地位，词决定了关键词的性质，而英文的key也很微妙，如果说账户效果是被困住的枷锁，那么关键词便是你在迷茫困惑中寻找的那一把钥匙。Words很多人觉得没有什么深层含义，而小编却认为它的玄机在于最后的那个s，没错，它的成员众多，可以说是一个词群。

一、关键词背后的需求分析

1. 探索需求

通过分析关键词背后的搜索词，我们主要是来分析用户搜索关键词时想要看到的内容。以“苹果”为例，用户想要看到的有可能是苹果这种水果，或者是苹果手机，亦或是苹果图片或者其他，但如果在苹果这个词后面加上后缀“树苗”之后，结果导向就很清晰了，但如果是加上“树苗批发厂家“购买意向则会大幅度升级。

2. 根源目的

根源目的是用户搜索动作背后想获取的内容。例如，苹果树苗、苹果树苗批发厂家，基于这些便可在关键词背后着陆页突出相应的结果导向，进而促成用户的转化。

3. 心理活动

心理活动指的是用户在进行搜索时内心的想法的展现，例如搜索“苹果树苗价格“的用户的重点在价格上，更注重价格是否优惠，而搜索”高质苹果树苗厂家“的用户更在意产品的质量。

4. 社会层面

社会层面这个板块我们不妨理解为产品行业的痛点。我们此时可以针对行业痛点，设计直击用户内心的创意，将痛点放大，进而引起用户的共鸣，成功吸引用户眼球。

5. 扩展需求

扩展需求指的是在满足上述的基础上，还能促进用户转化的需求。比如一些附加好处，类似优惠力度，技术指导，售后质保等所有可以促进用户购买动机的卖点。

 二、关键词的匹配方式以及应用解析

关键词的匹配方式是在竞价中非常重要的应用调节技巧，他的设置决定了关键词获取的流量以及展现。

如果把关键词匹配方式比喻成一个五层的洋葱，那么最外层是广泛匹配，涉猎的范围广，量最大，但可能不是心中最想要的那种口感，而精确匹配则是洋葱芯部口感最嫩的那一小块，但只可惜量太小，无法满足内心对味蕾的满足。综上所述，符合“真香定律”的不外乎就是是短语匹配了，流量尚可，也最靠近极致的味觉体验。

然而不同的短语匹配所呈现的展现形式也各不相同。

核心包含：当用户搜索的关键词中包含账户关键词去冗余后的关键词核心部分的插入、颠倒以及同义意思时，系统便有机会展现出账户的推广的关键词。

短语（同义包含）：当用户搜索的关键词中包含账户关键词的插入、颠倒以及同义形态意思时，系统便有机会展现出账户的推广等关键词。

短语（精确包含）：当用户搜索的关键词中完全包含用户的关键词时，系统便有机会展现出账户的推广关键词。

 在一般情况下，在设置关键词匹配方式时会按照”高价精准，低价广泛“来设置。

关键词的匹配方式和其出价是密不可分的，出价越高，匹配越窄；出价越低，匹配越宽泛。所以，想要灵活运用多种匹配方式的话，就需要特别熟练的了解各种匹配方式的意义，以及对应的设置后所产生的各种结果。

三、关键词拓展

想要捕捉到最大范围的潜在用户，进行关键词的拓展是竞价推广中不可缺少的重要环节，各类账户都用得到。因为我们的固有思维导致能想到的关键词有限，无法满足于账户对流量的需求，只有关键词的数量上去了才有可能匹配到更多的流量。这便是keywords中s的意义。

1. 地域词拓展

进行地域词的拓展延伸来增加关键词的数量是我们经常用到的一种推广方法。当账户中的推广地区是多地区推广时，根据“地域+关键词”的方式进行拓展，这种方式是对关键词拓展的不二之选。例如：北京苹果树苗。

2. 同义词拓展

同义词拓展指的是针对有点击且转化好的关键词进行同类别的拓展，例如：苹果树苗价格，根据该关键词词性是价格词这点，可以拓展为“苹果树苗价钱”，“苹果树苗多少钱“，“苹果树苗报价”“苹果树苗批发价”等等。

3. 别称的拓展

很多产品因为地域差异、习惯用语的不同有不止一个名称，这就要考虑到不同叫法覆盖到的不同人群。例：西红柿也叫番茄。尽可能全面的覆盖产品人群，以免因此错失目标人群。

 4. 长尾词拓展

长尾词拓展可以说是关键词拓展中最常用的一种。同时也是流量相对较精准、出价也相对较低的一种关键词，我们常用的长尾词拓展通常用到的几种方法有：搜狗输入法联想词汇中的相关搜索、搜狗搜索下拉框、相关推荐搜索词、搜狗后台推荐词包、不同推广平台相关产品关键词挖掘。

 5. 搜索词报告拓展

搜索词报告是我们经常关注的表格，如下图所示。

搜狗搜索广告

搜索词报告往往反应了用户的真实需求点，我们可以通过分析账户后台搜索词的同时，找寻和产品相关度高且转换较好的搜索词添加到账户中，或者再进一步的对搜索词进行剖析做目标搜索词的同义拓展。例如：“太阳能路灯200w多少钱”可以同义拓展为“太阳能路灯200w报价”“太阳能路灯200w价格”等。

四、否词的解析及运用

1. 什么是否词

否词是竞价中常用的一项非常重要的基本操作。如果我们只是单纯的了解如何对关键词进行拓展，而忽略了配合否词这一法宝的使用，那么至少有40％的预算都会被浪费掉，用好否词，让每一分钱都花在刀刃上。

否词，我们也叫做否定匹配。在搜狗竞价推广中，根据设置的关键词匹配方式的不同，会导致这类关键词很可能会匹配到一些杂词是和产品本身并无关联的。这个时候就需要发挥出否词的作用了。用否词否掉一些毫无干系的关键词，从而尽可能避免造成浪费，如图所示：

搜狗广告推广

2. 否词的种类

在搜狗竞价推广中，否词分为两类，分别是可预见性否词与不可预见性否词。

对于可预见性的词，通过我们对产品的、对目标人群的深入了解，在现有的基础上将一些非目标人群排除在外，完成否词的第一步设置。

例如，我们的关键词为“海尔空调维修”，很容易就可以联想到“空调图片”、“空调视频”、“空调维修教程”这种显而易见的词，和我们关键词毫无关联性，故称之为“可预见性的词”。

有些词使我们没办法预料到的，即不可预见性词汇。例如：我们的关键词为“二手电缆回收”而匹配过来的关键词为“二手废旧回收”“二手手机回收”“二手物资回收”，像这种是无法预知的。

针对这些我们没办法预料到的词汇，就需要我们在分析搜索词报告时，挑选出那些不符合产品的搜索词并能及时的做好否词。

3. 否词的设置

运用好否词的设置，是搜狗竞价推广中我们不可或缺的必备技能之一。掌握好否词的运用方法，可以让否词工作的处理变得事半功倍。

通常我们可以按这四种方法这样设置否词：

① 将核心词作为否词

进行否词设置的目的是为了更大程度的提升搜狗账户的推广效果，不过，如果所否成了核心词汇的话，那这个步骤则变得没有意义。

例如，产品为“喷泉“，正在推广”喷泉制作“这个关键词，那么，当用户搜索”喷泉实验制作“、等词语就有可能会匹配到搜投放的关键词，从而产生无效流量。

这时如果将“实验制作”设为否词，那账户还有可能会匹配到“喷泉实验制作”等无关的词。

故，我们需要否掉“实验”这个核心词汇。

② 包含主次关系的，设置精确否定

在①中，我们聊到了要否掉核心词，但如果核心词中包含了产品词该怎么操作？

例：我们推广的产品为’“假山制作”，如果用户搜索“假山网站”“假山风景”等关键词时，也会匹配到产品词。

但如果直接否掉“假山”的话便把产品核心词的量否了。

这个时候，就需要精确否定，如精确否掉“假山网站”“假山风景”等。

③ 优化否词，合并否词中的同类项

由于在后台否词的设置数量是有限的，我们在推广中遇到的各种各样的否词不可能全部都添加到否词中去。所以，否词优化这件事情变得极为重要。

例如：“假山网站”“假山网址”等，可以直接否掉“网”这个关键词。

④ 整理出适合全账户的否词，全计划添加否词

在竞价推广中，有时会根据产品的不同投放不同的预算。

如果预算不高，每天只有100的预算，搭建一个计划即可：但如果是大预算，每天有3000以上的预算，则需要搭建多个计划，从而达到精准控制流量的目的。

但因为每个计划的产品是一样的，遇到的否词也会有重复的时候，这个时候就可以根据历史数据总结出一套否词，全计划添加。

五、如何断定关键词效果的好与坏

在一般情况下，竞价账户中会有上千个词，甚至上万个词。那么在众多关键词中，如何得知哪类的关键词的效果好哪的的坏呢？

1. 四象限分析法

说到四象限分析法，相信熟知互联网营销分析的人并不陌生。四象限分析法是根据不同维度对事物来进行区分。而我们也可以利用关键词的四象限对关键词进行分析，从而对关键词的效果进行划分，如下图所示。

 2. 一九规律分析

根据系统大数据分析，有90％的竞价账户都符合“一九分布规律”。

简言之就是账户中的关键词可以分为两类。第一种占了90％，却只带来了10％的流量；第二种的词只占了10％，却带来了90％的流量。

由此，我们可以利用上述规律对关键词进行关注，以达到关键词转化效果的最大化。

3. 转化分析

转化分析很容易操作，但却又很容易对思维产生误导，我们可以将账户按前后顺序进行分析，知晓每一个转化步骤，进而能够快速得知是哪个环节出了问题，并对应解决。

六、真实案例解析

以下为做门类行业的客户案例分享。

该客户投放地域有限，推广初始阶段推广关键词数量仅有158个，周展示量298次，有消耗词量为19个。后期通关键词拓展方式添加关键词至3450个，优化关键词排名，提升关键词曝光度，进一步提升关键词点击情况，周展示量656次，有消耗词量为33个；周展示提升358次，有消耗关键词提升14个。从而有效提升账户询盘率。

综上，在经过对关键词的深入解读后，不难得出，想做好一个竞价账户中的关键词需要着重做到：关键词背后的需求分析；熟练的了解各种匹配方式的意义，以及对应的设置后所产生的各种结果；捕捉到最大范围的潜在用户，进行关键词的拓展；用否词否掉一些毫无干系的关键词，从而尽可能避免造成浪费；将账户按前后顺序进行分析，知晓每一个转化步骤，进而能够快速得知是哪个环节出了问题，并对应解决。

如此，才能让关键词这位王者展现出真正的实力，而不是甘愿屈尊做众人眼中的青铜。竞价推广中效果枷锁的钥匙在此，请接好！